銷售公司采取積極措施全力應對市場變化

　　自2015年以來面對市場的不斷低迷，銷售業績的不斷下滑，合同量銳減，觀望氣氛濃厚。面對低迷的市場氛圍導致銷售業績歷年來前所未有的低，銷售公司多次組織銷售大小會議采取新的應對舉措，通過大家在一起共同研究項目投標方法，學習優秀銷售技巧，總結競爭對手新的銷售價格戰略，面對新的復雜銷售市場加強團隊合作，并與7月22日下午再次舉行了銷售人員全體會議，此次與會人員達20人之多。

　　在會上，銷售公司陳經理首先對上半年的工作及近期市場變化做全面的市場分析，并針對近期投標諸多項目給大家分析分享了過程和結果，涵蓋內容包括投標項目的前期跟蹤，項目的綜合分析和把控，分析競爭對手的價格體系，如何制定我們的投標價格，全面討論技術方案，投標文件的形式及內容等，并告知銷售人員如何應對市場的變化和激烈的競爭，加強團隊建設等相關要求。

　　針對上半年銷售公司業績完成情況，銷售公司孫經理進行了詳細分析，細化了合同組織具體工作措施，報告了目前銷售各部及個人的銷售業績情況，同時對銷售各部及個人目前業績下滑做通報和批評。另銷售公司馬經理重點強調了大項目投標時的注意事項及代理渠道建設和管理工作意見要求。

　　在會上，銷售各個部長及個別業務人員也積極反映了目前銷售過程中遇到的問題，并針對目前的市場情況大家也都積極獻言獻策，氣氛積極活躍。

　　最后銷售公司陳經理做了總結，并強調了下半年的重點工作，且告誡大家，在市場危機時刻，要把所有精力放到抓信息、抓項目、保訂單上，要在關鍵時刻銷售公司要有創新性的管理思路，要打造能夠"拉得出，打得贏"的高效團隊，要樹立信心，來保障下半年的業績提升，希望大家同舟共濟，全力以赴。